Santos é conhecida por suas belas praias e paisagens de tirar o fôlego, isso favorece para a compra e venda de imóveis. De acordo com o Conselho Regional de Corretores de Imóveis, em 2023, o crescimento nas vendas de empreendimentos foi de 182% na Baixada Santista. Porém, não são somente cifras milionárias que esse mercado soma, a colaboração e a superação também são pontos importantes dessa equação.
Em entrevista ao programa Studio Box, Silvia Franco, Patrícia Alves e Kauê Miranda – ambos corretores da Invista – afirmaram que além da superação dos desafios, existe muita cooperação entre os corretores da empresa.
“A gente não tem essa rivalidade, todos se ajudam”, afirma Silvia.
A Invista é uma empresa fundada em 2014 e se tornou especialista em inteligência imobiliária. A empresa tem como foco a venda de imóveis de média e alto padrão. Por ter tanto tempo no mercado e a confiança dos clientes, a empresa se tornou o maior banco de dados imobiliários de Santos, o que, para Patrícia, se torna uma vantagem para os corretores.
A Patrícia Alves, entrou para a equipe da empresa após passar por quatro processos seletivos. Com muita insistência e aperfeiçoamento, ela conseguiu uma vaga na equipe e em menos de 1 ano a corretora já entrou para o ranking dos 10 melhores vendedores da empresa totalizando mais de R$ 13 milhões em vendas.
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Durante a entrevista Patrícia afirmou que abriu o seu primeiro CNPJ (Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica) com 16 anos, mas nem sempre as coisas foram fáceis.
A corretora se separou e a empresa que ela tinha acabou ficando com o ex-marido. Com esse cenário, ela passou a investir no setor de sorvetes e também em uma academia, mas veio a pandemia e os negócios ficaram muito tempo parados. “Fiquei naquele barco afundando até as coisas melhorarem”, relembra.
Em um dado momento, um corretor indicou um lançamento na Praia Grande, o problema é que esse empreendimento não tinha documentação e ela não tinha o conhecimento necessário e acabou perdendo todo o dinheiro investido.
“Pensei assim: bom se no mercado tem gente ruim que vende, pessoas boas vendem mais”
A venda de um imóvel é, em sua maioria, um sonho do comprador, nesses casos é importante ter “muita paciência, entender o seu cliente e ter muita conversa”, afirma Kauê.
Kauê Miranda também está entre os 10 melhores corretores do ranking da Invista, somando R$ 18 milhões em vendas. Ele tem seis anos de empresa e afirma que tem um cliente que já fez mais de 10 compras e vendas com ele.
Confira a primeira parte do programa na íntegra:
Kauê trabalhou seis anos com venda de roupas e afirma que a base da venda é sempre a mesma: entrar em contato com os clientes. De acordo com ele, o que mudou foi apenas o valor, “na loja o valor máximo era uma calça de $1.500”.
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A corretagem sempre esteve presente na vida da Silvia Franco, mas há apenas dois anos ela está na empresa e já conseguiu garantir o sexto lugar no ranking de corretores.
Mesmo com muita experiência, ela afirma que “a Invista foi um divisor de águas na minha vida”. De acordo com ela, a colaboração que existe na empresa seja nas oportunidades ou nas condições de trabalho ajuda muito no crescimento profissional.
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Esse crescimento reflete na relação com os clientes, Silvia relembra que hoje ela se tornou a “corretora da família”, ou seja, ela consegue indicações entre a própria família do comprador e hoje garante uma grande cartela de clientes.
Confira a segunda parte do programa na íntegra: